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市场营销毕业论文

“互联网+”下的地方特产市场营销策略

点击:     发布时间: 2020-11-21 12:29

摘要:地方特产是代表着某一特定地区所拥有的带有文化和历史内涵的地方特色产品。随着李克强总理提出的“互联网+”时代的到来,互联网与各行各业相结合,极大推动了行业的发展。现基于“互联网+”的特色,以合川桃片、宣威火腿和苗族银饰为例对地方特产的营销模式和存在的问题进行分析和探讨,并提出解决的方案和建议。
  关键词:地方特产;互联网+;营销对策
  中图分类号:F592    文献标识码:A
  文章编号:1005-913X(2020)11-0065-03
  Marketing strategy of local specialty under Internet plus
  ——Take Hechuan peach slices, Xuanwei ham and Miao silver ornaments as examples
  Zhu long, Yu Sijia, Lang Tianqi, Zhao Fuyu, Cheng Yuqiong, Chang Qingping
  (School of economics and management, Tianjin University of science and technology, Tianjin 300457)
  Abstract: local specialties represent the culture of a particular region And historical connotation of local characteristic products. With Premier Li Keqiang's“interconnection”With the advent of the “network +” era, the combination of the Internet and all walks of life has greatly promoted the development of the Internet Industry development. Now based on the characteristics of “Internet +”, Hechuan taopian, Xuanwei Ham and Miao silver jewelry as an example of local specialty marketing model and problems Analysis and discussion, and put forward solutions and suggestions.
  Key words: local specialty; Internet plus; marketing strategy;Chinese Library
   一、“互聯网+地方特产”发展概况
   2015年7月4日,国务院印发《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》;2020年5月22日,国务院总理李克强在国务院政府工作报告中又再次提出全面推进“互联网+”,打造数字经济新优势……国家采取的一系列举措充分证明,随着信息化的不断发展“互联网+传统行业”已经成为各行业顺应时代,提升经济的主要路径。因此,将互联网与地方特产进行融合,是地方特产走向更广阔市场的必经之路。
   我国幅员辽阔,特产众多,既有农副产品,也包括纺织品、工艺品等,它们来源于特定地区,具有优异的品质,承载着当地的民风民俗和舌尖上的文化。但是受限于市场信息和生产、物流方式,大部分产品仍未普及,消费者难于了解也不便购买。而如今互联网已经改变了人们的生活方式和消费习惯,给特产企业开辟了新的营销空间,带来了新的发展机遇,不论是O2O还是B2C都以其自身的优势推动特产行业的发展,使得具有地方特色的优质产品顺利进入大众生活。现以合川桃片、宣威火腿及苗族银饰为例,将特产与互联网相结合,相信利用互联网的巨大能量,定会充分突出特色,增加销售额,促进相关产业的发展。
   二、利用互联网进行特产营销的特点
   (一)方式灵活多样,降低宣传成本
   互联网+特产销售,可以充分利用网络所提供的便利条件,结合各大电商平台、微信、微博、抖音等热门工具,利用“工具+社群+电商”的混合营销模式进行产品推广和销售,大大增加了受众人群数量;同时顾客通过搜索引擎可快速获取自己所需的信息,降低厂商的宣传营销成本,提高产品知名度。
   (二)选购方便快捷,服务质量提升
   利用互联网进行信息传播,能够迅速提高推广速率。顾客通过搜索引擎就可以快速获取自己所需的商品信息,省去了考察实体店的时间和精力,购物所用时间缩短,物流直接送货上门,省钱又省力。
  另外,网络营销拉近了商家与顾客的距离,透明了商品流通过程。商家设有客服专员为顾客服务,商品品质、流通状态都可以实时掌握,使得顾客与商家的沟通更具人性化,服务质量能够从根本上得到提升。
   (三)物流要求严格,存在质量风险
   虽然我国物流行业发展迅速,基本可以保障电商需求,但是地方特产大多属于农副、工艺产品,不易储存,运输条件苛刻,对温度湿度要求都比较高,如烟台樱桃、景德镇瓷器等,一旦某一环节发生延时或者包装不当,势必影响产品的质量,降低消费者满意度,进而对企业产生一定影响,因此,对于互联网+特产经营,物流配套是必不可少的硬件需求之一。
   与此同时,网络的普及和快速发展带动了经济的发展,也吸引了一批不法商家投机取巧,钻了非当面交易的空子,在网上销售假冒伪劣产品或者以次充好、缺斤短两,影响了地方特产在互联网的销售口碑。